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Fundamentos de Ventas B2B
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DIRIGIDO A
Vendedores junior o con trayectoria superior que necesitan reforzar y fortalecer las bases de su gestión comercial, soportados en las variables claves que tod@ ejecutiv@ en el sector B2B debe dominar.
JUSTIFICACIÓN
Aun en estos tiempos suele ser muy factible encontrar que varios de los vendedores de cada empresa desconocen aspectos claves y que deberían ser básicos en su dominio para desempeñarse efectivamente. Por eso siempre será importante capacitarles en los fundamentos de esta delicada gestión.
OBJETIVOS
- Mejorar sus habilidades y conocimientos en el desarrollo de su gestión diaria comercial.
- Interiorizar el flujo de un proceso de ventas a través de sus diferentes etapas y fases.
- Comprender técnicas de ventas que les permitan optimizar su desempeño.
Capacitación empresas, formación empresas
CONTENIDO
- Ventas B2B vs B2C
- Tipos de clientes (y cómo abordarlos)
- Fuentes de clientes B2B
- Proceso de pre-venta
- Embudo de ventas B2B
- Técnicas de venta B2B
DURACIÓN
Dos horas (Máximo).
MODALIDAD
Presencial o Virtual en vivo.
"El principio es la mitad del todo".
PITÁGORAS.
INVERSIÓN (COP)
- Virtual en vivo: $700.000
- Presencial Bogotá: $830.000
- Presencial Sabana* de Bogotá: $980.000
- Presencial nacional: A convenir.
- Certificado digital por asistente: $10.000 c/u.
VALORES AGREGADOS
- Quorum ilimitado por sesión.
- Gamificación.
- Impulso de incentivos (endomarketing).
- Certificados de asistencia por demanda*.
