Neuroventas B2B

Neuro-ventas B2B: Ingeniería de la Persuasión en la Compañía

Brinda a tu fuerza comercial el conocimiento neurocientífico para descifrar cómo decide el cerebro de tus clientes; dales las llaves para cerrar acuerdos de alto valor y consolidar el crecimiento de tu empresa en mercados exigentes.

2 Horas Intensivas

Virtual o Presencial

Quorum Ilimitado

¿POR QUÉ AHORA?

El proceso de compra en entornos corporativos se ha vuelto extremadamente complejo, proyectándose que para el año 2026 el contenido técnico será insuficiente frente al sesgo emocional del tomador de decisiones. En cualquier Organización de alto nivel, entender los activadores biológicos de la confianza y el miedo al riesgo es lo que separa a un proveedor común de un aliado estratégico indispensable.

¿A QUIENES ESTÁ DIRIGIDO?

Equipos comerciales B2B, gerentes de cuenta Key Account Managers (KAM), directores de nuevos negocios y consultores que busquen elevar su tasa de cierre dentro de la Compañía.

OBJETIVO GENERAL

Aplicar principios de neurociencia aplicada a las ventas para optimizar el discurso comercial de la empresa, logrando una conexión profunda con el cerebro instintivo de los clientes y reduciendo la resistencia al precio.

Contenido de la Capacitación

01. El Cerebro Triuno en B2B

Cómo impactar al cerebro reptiliano (el que decide) antes de intentar convencer al neocórtex con datos técnicos de la empresa.

02. Neuro-Segmentación de Clientes

Identificación de perfiles psicológicos corporativos para adaptar el tono y la oferta según las necesidades de la Compañía cliente.

03. Activadores de Valor e Inversión

Uso de gatillos mentales éticos (escasez, autoridad, reciprocidad) para acelerar el proceso de aprobación dentro de la Organización.

04. Manejo de Objeciones Límbico

Técnicas para desarmar el miedo al cambio y la resistencia al presupuesto, transformando el "no" en una duda por resolver.

Culminación Estratégica

Taller de construcción de "Pitch Irresistible" y entrega del Plan de Acción de 7 días para garantizar la transferencia al puesto de trabajo.

Aprendizaje Dinámico y Gamificado

Para potenciar la retención de conceptos y fomentar la sana competencia, MENTORING integra sesiones de gamificación en tiempo real empleando Kahoot. Esta metodología permite que hasta 50 participantes interactúen simultáneamente desde sus dispositivos, transformando la teoría en una experiencia lúdica y memorable.