KAM Estratégico

KAM Estratégico: De la Venta Táctica a la Visión C-Level

Evoluciona el pensamiento de tus Key Account Managers. Deja atrás la venta transaccional y capacítalos para actuar como consultores de negocio estratégicos de alto nivel.

2 Horas Intensivas

Virtual o Presencial

Quorum Ilimitado

¿POR QUÉ AHORA?

En mercados altamente competitivos y con tecnologías automatizando las compras operativas, el "vendedor simpático" o "tomador de pedidos" está en peligro de extinción. El cliente actual busca **socios estratégicos** que entiendan sus estados financieros, propongan eficiencia y hablen el mismo lenguaje que su mesa directiva (C-Level).

¿A QUIENES ESTÁ DIRIGIDO?

Key Account Managers (KAMs), directores comerciales, gerentes de grandes cuentas y ejecutivos de desarrollo de negocios que necesiten elevar el nivel de su interlocución frente al cliente.

OBJETIVO GENERAL

Transformar radicalmente la mentalidad táctico-comercial de los ejecutivos en una visión holística de negocios, capacitándolos para estructurar planes de cuenta ágiles y presentar propuestas de valor con storytelling financiero alineadas al C-Level.

Contenido de la Capacitación

01. Transformación de Enfoque

El KAM como Socio de Negocio

Desarticulación del chip del vendedor tradicional para adoptar la perspectiva de consultor. Autodiagnóstico con la Matriz de Rol y adaptación del lenguaje técnico al lenguaje directivo.

02. Ingeniería de Cuentas:

Mapas de Poder y Planificación

Diseño de estrategias eficientes para desarmar el mono-contacto e identificar los roles de poder que deciden presupuestos y autorizaciones.

03. Gobernanza Institucional y Formatos QBR

Institucionalización de la cuenta y blindaje ante crisis y ruidos operativos cotidianos, elevando la relación comercial a niveles directivos estables.

04. Presentaciones de Alto Nivel

Entrenamiento intensivo en comunicación ejecutiva. Cómo aplicar el efecto pirámide, sintetizar ideas, y diseñar diapositivas limpias con lógica de alta consultoría.

Culminación Estratégica

Cada asistente recibirá la plantilla del One-Page Account Plan en formato editable, el Checklist del C-Level (autoevaluación antes de enviar un correo o presentación ejecutiva) y la guía de preguntas poderosas de indagación macro.

Aprendizaje Dinámico y Gamificado

Para potenciar la retención de conceptos y fomentar la sana competencia, MENTORING integra sesiones de gamificación en tiempo real. Permitiendo que los participantes interactúen simultáneamente desde sus dispositivos (personal administrativo y comercial), o a través de dinámicas tangibles (personal operativo) transformando la teoría en una experiencia lúdica y memorable.