Neuroventas

Neuroventas: Psicología y Descodificación de la Decisión de Compra

Descodifica la mente del comprador corporativo; capacita a tu equipo comercial para conectar con los cerebros reptil, límbico y neocórtex del cliente, convirtiendo objeciones complejas en cierres de alto valor.

2 Horas Intensivas

Virtual o Presencial

Quorum Ilimitado

¿POR QUÉ AHORA?

En un entorno saturado de propuestas comerciales estándar, el comprador B2B no decide por especificaciones técnicas, sino por reducción del riesgo percibido y ganancia de tranquilidad. Para el año 2026, los equipos comerciales que no apliquen neurociencia cognitiva seguirán atrapados en largas guerras de precios. Entender los disparadores instintivos e inconscientes que activan la decisión de compra es la ventaja competitiva para acortar ciclos de venta y proteger los márgenes de la Compañía.

¿A QUIENES ESTÁ DIRIGIDO?

Directores comerciales, ejecutivos de ventas B2B, KAMs, consultores de negocios y equipos de negociación que enfrenten objeciones de precio o compradores indecisos.

OBJETIVO GENERAL

Entrenar a los participantes en la identificación de los disparadores cerebrales de la decisión de compra y el uso de técnicas de neuro-persuasión para desarmar objeciones, aumentar la percepción de valor y elevar la tasa de cierre en la Organización.

Contenido de la Capacitación

01. Anatomía Cerebral de la Compra B2B

Cómo operan el cerebro Reptil (seguridad), Límbico (emoción) y Neocórtex (justificación racional) durante el proceso de decisión.

02. Desarmador de Objeciones de Precio

Tácticas de percepción de valor relativo para neutralizar el "está muy caro" cambiando el marco de comparación mental del cliente.

03. Disparadores de Reducción de Riesgo

Mapeo de los miedos ocultos del comprador corporativo (temor al error, pérdida de presupuesto) y cómo blindar la propuesta.

04. Estructuración del Pitch Neuro-Persuasivo

Diseño de discursos comerciales usando la fórmula: Atención, Emoción y Justificación Lógica para acelerar el cierre.

Culminación Estratégica

Construcción del Mapa de Dolores y Disparadores del Cliente aplicado a los productos o servicios reales de la Organización para su aplicación inmediata.

Aprendizaje dinámico y Gamificado

Desde sus dispositivos, el equipo comparte opiniones, vota prioridades y unifica criterios de inmediato, facilitando que los asistentes sean parte activa de la conversación en un entorno ágil y transparente.

Los colaboradores ponen a prueba lo aprendido, miden su nivel de asertividad y consolidan las herramientas clave en tiempo récord mediante el juego, asegurando que nadie se vaya a casa con dudas.